谢贤林博客-梦想 方法 执行一、 概述MR
包含两个点，背景和目标，简单的描述一下公司发起这个项目的目的，市场背景的阐述，当前的公司情况是什么样子的？以及公司有什么战略意图。再原有的背景可观事实的基础上，再对要做的项目做个展望，画画蓝图。二、 市场概述
描述一下你们要做的是什么市场。有什么明显的显著特征吗？
现在的市场是被怎么样细分的？
市场目前的问题是什么嘛？
趋势和前景又是什么？
是否存在壁垒？
启动时间是否紧迫？
2.1、 市场特征
从全局说说目前市场个竞品的产品定位。例如旅游市场就有主打酒店、机票的，也有只做攻略游记的。也有只做出国旅游地陪的。在各自的细分产品市场上，都占有一席之地。电商就更加明显了，海淘电商、导购电商、打折电商、母婴电商、轻奢品电商等等。所针对的目标人群不同，产品运营、推广思路也不同。当前的市场情况，包括市场的整体容量，市场细分的格局，用户行为和消费能力等。
2.1.1、 市场问题
列举市场痛点，用户在需求产生后，遇到的各个环节的问题，目前市场是如何满足的，以及那些需求点尚未得到满足？或满足不够有深度挖掘的空间。如网购，在购买前是否还有没用被满足的地方呢？消费决策：小红书、什么值得买等，决策提供产品产生了。2.1.2、 市场机会
根据市场的问题，分析问题，是否还有机会做这个市场？根据市场凸显的问题，举例出几种解决方案，逐一举例。2.2、 市场趋势
可预见的估测评估未来市场的发展，可能会出现那种情况？出现巨头垄断？还是三足鼎立？垂直细分？020线上线下结合等等。2.3、 市场细分
举例市场都有哪些细分？和这些细分相对应的产品都有哪些？2.4、 市场壁垒
要切入市场，有哪些难题，有什么壁垒？成熟壁垒。市场已经非常成熟，品牌体验已经深入人性，不细分切入几乎没用胜算。
资金壁垒。市场处于初期红海或者到了火拼时代如以前的百团大战、打车、拼车、外卖市场等。一种就是起动需要大量的资金，如京东的自建物料。
技术壁垒。如人工智能、搜索这些需要高精尖技术人才，才能实现的。
垄断壁垒。例如医疗、电信、支付等，需要国家批准的。
2.5、 市场紧迫性
基于市场发展的趋势，项目的启动是否需要一些特殊的需求？三、 用户需求分析
详细说明用户需求的动机，比如网购，需要进行商品对比，信息对比等，要进行在线付款等，买完之后涉及品质好坏，退货问题等。3.1. 用户类型细分
说明用户群体的细分维度，对用户进行分解，可通过典型用户、类型特征等进行描述。不同需求用户，对产品的关注点不同。3.2. 用户场景
用户发生需求的场景，和不同场景的特征。比如睡觉时、坐地铁坐公交时、开车时等等。四、 竞品分析
4.1. 直接竞品
产品定位、商业模式一致的竞品。产品框架、交互、功能有直接的参考价值。重点列举各直接竞品的产品形态、背景、目标用户、商业模式及上线后的产品迭代，用户规模，甚至融资情况等。4.2. 间接竞品
重点描述间接竞品的产品定位，在市场下的细分市场，以及描述产品主线（或业务）。4.3. 竞品模式分析
竞品的商业模式、竞品目标用户、竞品运营推广策略、竞品技术分析、竞品市场份额。从这几维度展开分析。竞品商业模式。对比产品在定位、服务、功能、盈利模式的差异。是对直接竞品内容的详细展开。
竞品目标用户。各个竞品依据产品定位的差异，或者产品推广方式、覆盖地区的不同目标用户的构成也会不同。
竞品的运营、推广、营销策略。从运营、推广、营销策略等角度剖析产品的迭代历史。
技术分析。包括技术壁垒，项目研发可能碰到的技术壁垒。如人工智能、语音图像识别等。如果觉得这是一大优势的话，可以详细展开。
市场份额。从不同维度，阐述竞品间的市场情况。快速了解竞品在市场的情况。如：各大应用市场的安装量、活跃用户、地区分布、用户增长率等。
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